आज हम Google Ads Course मे बात करने वाले है Acquisition Conversion की। अगर आप digital marketing domain मे है तो आपको ये समझ मे आना चाहिए। Acquisition Marketing क्या होती है? Conversion marketing क्या होती है? Acquisition मार्केटिंग किस तरीके से करते है? Conversion मार्केटिंग किस तरीके से करते है? दोनों मे क्या फर्क है और डिजिटल मार्केटिंग मे इसका क्या रोल है। digital marketing मे आप बहुत से Matrices आप देखते है। उस वक्त भी अलग अलग जगहों पर हम बात करते है। की यहाँ पर Acquisition हो रहा है यहाँ पर Conversion हो रहा है। जिस वक्त आप Google Analytics देखते है। उस वक्त भी आपको दिखता होगा। की वहाँ पर आपको Acquisition की रिपोर्ट दिख रही है। Conversion से संबन्धित matrices दिख रही है।
Acquisition and Conversion - Google Ads Course
क्या है Acquisition?
तो Acquisition होता क्या है? Acquisition का मतलब होता है की हम कुछ एफर्ट कर रहे है। हम कुछ Acquisition मार्केटिंग कर रहे है। मार्केटिंग एफर्ट करते है ताकि हमारे पास नए यूजर आ सके यानि की जिस वक्त भी हम एक नया यूजर बेस बनाने की कोशिश करते है। उस वक्त हम बात कर रहे होते है Acquisition की।नया यूजर बेस किसी भी तरीके का हो सकता है। ये हमको समझ मे आता है। हमने एक Lead Form बना दिया। हमारे पास उस lead form से कुछ फोन नंबर्स आ गए। कुछ Email addresses आ गए कुछ यूजर के files आ गयी। तो इसे real Acquisition कहते है।
तो इसमे भी हमे कुछ पैसा खर्च करना पड़ता है। मान लेते है की Acquisition Marketing के ऊपर हमने एक हजार रुपये खर्च कर दिये। और उसमे हमे 10 Acquisition हुए। Cost per Acquisition कितनी आ गई। 100 रुपये। हजार रुपये का जो टोटल हमने मार्केटिंग की Acquisition की और दूसरा जो हमे Acquisitions आए। जो हमारे पास नई लीड्स आई। वो आई हमारे पास 10 तो हमारी Acquisition हो गई यहाँ पर 100 रुपये। अब Acquisition का जैसा मैंने आपको एक example बताया लीड्स उसी तरीके से मार्केटिंग के पॉइंट ऑफ व्यू से Acquisition के बहुत से तरीके हो सकते है।
Difference Between Acquisition and Conversion
कई तरीके से हम Acquisition कर सकते है। जैसे हमने Google Ads कर लिया गूगल ads के ऊपर हम एड बनाना शुरू कर देते है। तो हम उस तरीके से Acquisition कर रहे है। वहाँ से हम लीड्स लाने की कोशिश कर रहे है। But इसी के साथ एक वर्ड दूसरा जैसा की हमने starting मे बताया। Conversion होता है। तो बहुत से लोग कन्फ्युज होते है की आखिर Acquisition क्या है? फिर एक दम से बात होने लगती है Conversion की। इसमे थोड़ा सा difference है ये difference आपको समझ मे आना चाहिए।
ताकि आप वो मार्केटिंग माइंड सेट develop कर सके। और उसके बेसिस पर आप अपनी कुछ अप्रोच develop करे। Conversion का मतलब है जो directly संबन्धित है। हमारे end goal से। कोई भी एफर्ट हम मार्केटिंग मे करते है। उसका एक एंड गोल होता है। उससे संबन्धित है Conversion. हम क्या करना चाहते है हम क्या पाना चाहते है वो हो रहा है या नहीं हो रहा है। एक particular profile के अंदर या हम कहे। एक particular मार्केटिंग जो हमने सेनेरियों बनाया है। उसके अंदर एक से ज्यादा conversion हो सकता है। इससे आपको ज्यादा परेशान होने की जरूरत नहीं है अगर एक से ज्यादा conversions है तो ठीक है।
Acquisition Cost - Google Ads Course
एक प्रोफ़ाइल मे हमारे पास बहुत सारे conversions है हम Ecommerce है। उस केस मे हमारे पास बहुत सारे conversions है। ये possible है पर ये समझ मे आना चाहिए की Acquisition और Conversion मे क्या फर्क होता है। तो जिस तरीके की अभी मैंने बात की, की Acquisition की कुछ cost होगी। जितना आप पैसा लगा रहे है टोटल मे और कितना आपको एक़्वायर हो रहे है। आप नए यूजर बना रहे है या हम कहे की आप नए visitors बना रहे websites के terms मे बात करे तो। अगर आप सेल कर रहे है तो कितने आपने नए सेल किये। ये Acquisition है की कितना नया आप एक़्वायर कर रहे है। Conversion overall चलता है। टोटल आपके कितने visitors आए उसमे से कितने convert हुए। conversion के रूप मे।
तो इन्हीं को हम % मे कन्वर्ट करे तो ये Acquisition rate और Conversion rate हो जाएगा। यहाँ पर आपको concept समझ मे आना चाहिए। की किस तरीके से Acquisition और Conversion काम करता है। हमे उम्मीद है की आपको ये पोस्ट जरूर पसंद आई होगी। हमने पिछली जितनी भी पोस्ट Google Ads से संबन्धित लिखी है उन्हें जरूर पढ़ें और अपनी राय दे।
